En un mercado inmobiliario cada vez más competitivo, vender una propiedad exige mucho más que publicar un anuncio. Desde la documentación en regla hasta la fijación de un precio acorde al mercado, cada detalle puede marcar la diferencia entre concretar una venta en tiempo récord o ver cómo el inmueble permanece meses sin atraer compradores. Lucy Mier y Terán, directora comercial de Mier y Terán & Asociados y presidenta del Sector Bienes Raíces del Gremio de Servicios de la Cámara de Comercio de Lima, conoce de cerca estas dinámicas y comparte su experiencia para orientar a propietarios que buscan realizar una transacción segura y eficiente.

En esta entrevista con CCL Conectados, la especialista aborda aspectos clave como la importancia de un precio realista, la inversión en mejoras estratégicas y el papel de un asesor profesional en el proceso de venta. Con recomendaciones claras y ejemplos concretos, Mier y Terán detalla las estrategias que su empresa aplica para posicionar cada propiedad en el mercado, logrando captar el interés de potenciales compradores y asegurando que la operación se desarrolle de manera ágil y sin contratiempos.

— ¿Cuál debería ser el primer paso antes de poner una propiedad en venta? ¿Qué debe saber un propietario antes de ofrecer su inmueble?

Lo primero es contar con toda la documentación del inmueble en regla, desde la partida registral hasta el HR y el PU. Esto no solo agiliza el proceso de venta, sino que también brinda seguridad al comprador desde el primer momento.

— ¿Qué tan importante es fijar un precio adecuado?

Es fundamental. Muchos propietarios establecen un precio basado en un valor emocional; sin embargo, si este no está alineado con el mercado, la propiedad simplemente no se vende. Nosotros realizamos una evaluación profesional, comparando con inmuebles similares en la zona, para determinar un valor competitivo y realista.

— ¿Vale la pena invertir en mejoras antes de vender?

Depende del caso. Pequeños detalles como pintar, ordenar o mejorar la iluminación pueden marcar una gran diferencia. No se trata de remodelar por completo, sino de presentar la propiedad de la mejor manera posible.

— ¿Qué estrategias de venta aplican como empresa?

En Mier y Terán & Asociados desarrollamos una estrategia personalizada para cada inmueble. Publicamos en portales líderes, difundimos en redes sociales, utilizamos fotografía profesional, trabajamos con nuestra base de datos de clientes y realizamos un seguimiento constante. No se trata solo de publicar, sino de saber vender.

— Finalmente, ¿qué recomendación le darías a un propietario que está considerando vender?

Que no lo haga solo. Vender una propiedad puede parecer sencillo, pero implica numerosos aspectos técnicos, legales y comerciales. Un buen asesor acompaña, guía y hace que el proceso sea mucho más rápido y seguro.

¿Cómo contactar al equipo de Mier y Terán & Asociados?

Las personas interesadas en ponerse en contacto con el equipo de Mier y Terán & Asociados pueden hacerlo a través de los siguientes canales de comunicación:

— Página web oficial: AQUÍ.

— Instagram: AQUÍ.

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