En el competitivo mundo de la intermediación inmobiliaria, la empresa NAI Perú Rosecorp se posiciona como un referente destacado, ofreciendo servicios que trascienden la simple transacción de bienes raíces. En una reciente entrevista para CCL Conectados, su fundador Víctor López compartió detalles sobre los servicios principales que han consolidado la reputación de la compañía en el mercado.

El primer servicio se centra en la intermediación inmobiliaria corporativa, donde la empresa se destaca al ayudar a las compañías a optimizar sus activos. Desde la venta de terrenos subutilizados hasta la adaptación de propiedades a las necesidades específicas del cliente, NAI Perú Rosecorp se presenta como un aliado estratégico para maximizar el valor de los activos inmobiliarios.

La adaptación, según el fundador, es clave en su oferta de servicios. La empresa no solo facilita la conexión entre el espacio disponible y los inversionistas, sino que también se especializa en ajustar las propiedades según los requisitos particulares de cada cliente. La modalidad "vender y volver a alquilar" (lease back) se ha convertido en una estrategia en auge, permitiendo a las empresas obtener capital utilizando sus propios activos.

En la entrevista, se abordan también los desafíos que la empresa ha enfrentado en su trayectoria, desde la inesperada llegada de la pandemia hasta los cambios políticos y la violencia en los alrededores de Lima, que han impactado la atracción de inversionistas. Sin embargo, la compañía ha demostrado su resiliencia al enfrentar estos obstáculos y continúa innovando para prosperar en tiempos difíciles.

¿Cómo nació la idea del negocio de la empresa?

Tuve la suerte de estudiar economía en Alemania, y desde ahí me interesó el tema inmobiliario. De hecho, yo he trabajado en empresas de servicios inmobiliarios, donde conocí a otras firmas que daban servicios residenciales, además del alquiler y venta de departamentos. Cuando estuve en dicho país, me di cuenta de cómo es que funciona este rubro y todo lo que conlleva.

En 1994 tuve un emprendimiento junto a Norma Acurio, era casi mi competencia y decidimos fundar JL Inmobiliaria, ese proyecto duró hasta 1999 aproximadamente. Ya en el 2001 decidimos formalizar con la razón social Corporación Rosse SAC y años después, la trasnacional NAI Global —que brinda servicios inmobiliarios corporativos a nivel mundial en 57 países y tiene la característica de escoger a una firma inmobiliaria que haga lo mismo en cada país— nos eligió a nosotros. Desde hace 12 años tengo la representación y soy socio exclusivo de NAI Global para todo el Perú.

¿Nos podría mencionar tres servicios principales que brindan?

El primer servicio que ofrecemos es la intermediación inmobiliaria corporativa. Creemos que aportamos un considerable valor a las empresas al ayudarles a optimizar sus activos. Muchas de estas compañías poseen propiedades como parte integral de sus activos, mientras que otras optan por alquilar. Cada caso es único, y es necesario evaluar cuál es la mejor estrategia para la empresa a fin de obtener resultados óptimos.

En algunos casos, asistimos a empresas en la venta de terrenos que, actualmente, están siendo subutilizados como depósitos. En estos casos, consideramos que existe un potencial mal aprovechamiento de los activos, ya que estos terrenos podrían destinarse al alquiler o venta, siempre y cuando no presenten defectos significativos. Estamos comprometidos a trabajar en estrecha colaboración con las empresas para identificar y aprovechar las oportunidades que maximicen el valor de sus activos inmobiliarios.

¿Y también se encargan de adaptarlos?

Definitivamente. Contamos con clientes que buscan expandirse, y para ello, localizamos opciones que van más allá de almacenes antiguos o terrenos que no cumplen con sus necesidades. Nuestra labor consiste en conectar el espacio disponible con inversionistas capaces de adquirirlo, adaptarlo según sus preferencias y luego arrendarlo o venderlo completamente equipado según las exigencias del cliente.

El proceso puede incluir la intermediación en la venta o alquiler de inmuebles, así como la opción de lease back, una modalidad que consiste en "vender y volver a alquilar". Esta estrategia permite a las empresas obtener capital utilizando sus propios activos, lo que les permite seguir operando en el mismo lugar durante un período determinado, ya sea con o sin la posibilidad de compra. Esta práctica se encuentra en auge en la actualidad.

Además, nos especializamos en satisfacer los requisitos específicos de cada cliente, adaptando la propiedad a sus necesidades particulares.

¿Cuál considera que ha sido una de las claves para el éxito de la empresa?

En primer lugar, he tenido la fortuna y la gracia de contar con colaboradores que comprenden y comparten la misión de la empresa: proporcionar beneficios tangibles a otras compañías. Desde el inicio, nuestra premisa ha sido "crear valor para las empresas". Siempre adoptamos la perspectiva del cliente, centrándonos en facilitar la toma de decisiones y estamos orgullosos de que empresas destacadas a nivel nacional nos hayan seleccionado en varias ocasiones para colaborar con ellas.

¿Cuáles han sido los desafíos que nuestra empresa ha enfrentado en su trayectoria?

La inesperada llegada de la pandemia ha sido un evento que no anticipábamos experimentar. Asimismo, hemos sido testigos de una serie de cambios presidenciales en los últimos años, con el consiguiente impacto de las políticas implementadas por Pedro Castillo. La violencia que ha surgido en los alrededores de Lima también ha afectado nuestra operación, especialmente en lo que respecta al atractivo para los inversionistas.

Actualmente, nos encontramos lidiando con obstáculos adicionales, como la recesión económica y el crecimiento negativo. La inflación también se ha convertido en un factor significativo que complica nuestro panorama. Estamos atravesando tiempos difíciles, y estos son los desafíos con los que nuestra empresa ha tenido que lidiar y continúa enfrentando.

¿Cómo enfrenta la empresa la recesión? ¿Y cómo invitar a los inversionistas que arriesguen?

Estamos inmersos en un proceso continuo de innovación, específicamente en el ámbito de la intermediación inmobiliaria. En el pasado, el procedimiento se limitaba al comercio tradicional, como la colocación de anuncios en periódicos y carteles. Sin embargo, hemos evolucionado significativamente, adaptándonos a las nuevas tendencias mediante la incorporación activa de las redes sociales y estrategias de marketing digital, que ahora desempeñan un papel crucial en nuestro enfoque.

Este cambio nos obliga a ajustarnos a la era digital para garantizar nuestro crecimiento continuo. La optimización del tiempo también se ha vuelto esencial. En este sentido, reconocemos la importancia de utilizar eficientemente las horas de trabajo para maximizar nuestra productividad y seguir prosperando.

Además, encuentro un gran placer en este trabajo, ya que me brinda la oportunidad de conectar con nuevas personas. Este aspecto social no solo añade un valor personal a mi labor, sino que también contribuye al desarrollo y éxito continuo de nuestra empresa.

¿Qué proyectos se vienen para el 2024?

Nuestro objetivo perdura invariable: somos una empresa inmobiliaria corporativa respaldada a nivel internacional, con presencia en 57 países, lo que nos permite conectar con clientes compradores e inversores. Nuestra cartera abarca desde micro y pequeñas empresas (MYPES) hasta personas naturales. Nos encontramos en un proceso constante de adaptación a los requisitos del mercado peruano.

Con el fin de potenciar nuestra presencia, estamos reclutando personal altamente capacitado, especialmente en el ámbito del marketing digital. Este enfoque estratégico nos permite llegar de manera más efectiva a las empresas que buscan servicios inmobiliarios, ofreciéndoles la posibilidad de optimizar sus recursos a través de nuestra experiencia.

Al término de cada gestión, observamos con satisfacción el valor que hemos generado. Nos respalda la fidelidad de las empresas que han recurrido a nosotros, volviendo para adquirir continuamente nuestros servicios. Esta fidelidad refleja nuestro compromiso y la confianza que las empresas depositan en nuestra capacidad para satisfacer sus necesidades inmobiliarias.

¿Cómo contactar a NAI Perú Rosecorp?

NAI Perú Rosecorp cuenta con una página web y todos los interesados de adquirir sus servicios pueden INGRESAR AQUÍ. Además se puede escribir al celular 984 298 787 o al correo naiperu@rosecorp.net.