En el mundo del marketing digital, el Influencer Marketing se ha consolidado como una herramienta clave para las marcas que buscan amplificar su presencia y conectar con audiencias más específicas y comprometidas. Adriana Pedraza, Market Leader de Burson Perú, comparte su visión sobre las tendencias que están moldeando este sector y cómo las marcas están utilizando a los influenciadores para alcanzar sus objetivos.

Según Pedraza, las marcas han comenzado a integrar una combinación estratégica de influenciadores para maximizar su impacto, empleando desde micro y nano influenciadores, que aportan engagement y conversión, hasta mega influenciadores que ayudan a generar un mayor alcance y conocimiento. Este enfoque híbrido permite a las marcas llegar a audiencias diversas, cada una con sus propias necesidades y comportamientos.

“Un aspecto que destaca cada vez más es el uso de User-Generated Content (UGC), que ayuda a las marcas a ganar credibilidad. Los consumidores valoran las experiencias genuinas de otros usuarios, lo que les otorga mayor confianza en los mensajes que reciben”, explica Pedraza. En este contexto, la autenticidad se ha convertido en uno de los pilares fundamentales para las marcas al seleccionar a los influenciadores adecuados.

Además, Pedraza subraya que las marcas están diversificando cada vez más las plataformas en las que se desarrollan sus campañas. Aunque Instagram sigue siendo clave, plataformas como TikTok han cobrado gran relevancia por su capacidad de generar contenido viral y dinámico, lo que permite a los influenciadores interactuar de manera más cercana con sus audiencias.

Otro aspecto que destaca la experta es el creciente interés de las marcas por establecer relaciones duraderas con los influenciadores. “Ya no se trata solo de realizar una campaña puntual, sino de construir colaboraciones de largo plazo que permitan mantener una conexión más sólida con el público objetivo y asegurar la coherencia de los mensajes”, añade.

En cuanto a la creatividad, Pedraza enfatiza la importancia de la cocreación de contenido entre marcas e influenciadores. Este enfoque busca que los creadores de contenido mantengan su estilo personal, mientras alinean su mensaje con los valores de la marca, lo que da lugar a un contenido más auténtico y efectivo.

Las marcas también están adoptando un enfoque más analítico y de medición, utilizando herramientas avanzadas para evaluar el impacto de las campañas y optimizar los resultados. Esto incluye métricas como la tasa de interacción, el alcance, las conversiones y las ventas directas.

Influencer Marketing para todos los sectores

Las estrategias de Influencer Marketing no se limitan a un solo sector. Aunque los sectores de moda y belleza, alimentos y bebidas, tecnología y automotriz han sido los primeros en aprovechar esta herramienta, la tendencia ha alcanzado a otros rubros con resultados positivos.

Por ejemplo, en moda y belleza, los influenciadores en plataformas visuales como Instagram y TikTok juegan un papel clave al mostrar productos como maquillaje, ropa o cuidado de la piel, mientras que en tecnología, los creadores especializados en reseñas y tutoriales tienen una gran influencia en las decisiones de compra. Además, en el sector automotriz, los influenciadores ayudan a transmitir experiencias emocionales relacionadas con los vehículos, mientras que las marcas de alimentos y bebidas se apoyan en la creatividad de los influenciadores para generar contenido visualmente atractivo y único.

El verano, un momento clave para las marcas

Si bien todas las estaciones pueden ser aprovechadas por las marcas para desplegar sus estrategias de marketing, el verano destaca por su gran potencial para productos estacionales. En esta época, las marcas pueden aprovechar la mayor interacción de los consumidores en redes sociales, la oportunidad de promover productos relacionados con el calor y el bienestar, y la creatividad que permite la temporada veraniega para generar contenido más relajado y visualmente atractivo.

Características clave de los influenciadores

Para lograr el éxito en las campañas de Influencer Marketing, Pedraza señala que los influenciadores deben reunir ciertas características esenciales, como la autenticidad, la consistencia y la coherencia con la marca, la credibilidad y una sólida relación con su audiencia. Además, la creatividad es fundamental para que el contenido resuene de manera efectiva con las audiencias en diversas plataformas.

"Las marcas deben seleccionar a influenciadores que compartan sus valores y cuya relación con su comunidad sea genuina. Un influenciador con alta tasa de engagement y que sea percibido como auténtico será mucho más efectivo en la transmisión de mensajes que uno con una audiencia simplemente masiva", concluye Pedraza.

El Influencer Marketing ha demostrado ser una estrategia poderosa para las marcas en múltiples sectores, y su evolución sigue marcando la pauta en la manera en que las marcas comunican su mensaje y conectan con sus audiencias.