En un mundo donde la explosión de colores y luces despierta emociones y asombro, hay un hombre cuya pasión por la pirotecnia es tan brillante como las estrellas que iluminan el cielo nocturno. Julio César Zuleta Flores, de la empresa Fireworks San Sebastián S.A.C., es un visionario cuyo viaje en el negocio de los artículos pirotécnicos está marcado por la inspiración, la dedicación y un profundo compromiso con la seguridad.

Desde su inicio artesanal hasta el dominio de los desafíos regulatorios en la pirotecnia, el empresario Julio César compartirá con nosotros sus experiencias, revelando cómo ha convertido obstáculos en oportunidades y desafíos en triunfos. Descubriremos cómo Fireworks San Sebastián S.A.C. ha establecido estándares de seguridad sin precedentes en la industria, garantizando que cada destello de luz sea un símbolo de celebración y alegría, libre de riesgos innecesarios.

Además, exploraremos la visión a largo plazo de Julio César para el mercado pirotécnico, donde la calidad es la estrella que guía su camino hacia el éxito continuo.

¿Cuál fue la inspiración que lo llevó a aventurarse en el negocio de artículos pirotécnicos?

Mi motivación inicial surgió de la influencia de mi padre, quien siempre estuvo involucrado en este sector bajo el nombre de "San Sebastián". En aquel entonces, la industria era más artesanal. A lo largo del tiempo, pude consolidar y formalizar el negocio familiar gracias a los conocimientos adquiridos. Obtuvimos los permisos necesarios de la Superintendencia Nacional de Control de Servicios de Seguridad, Armas, Municiones y Explosivos de Uso Civil (SUCAMEC), lo que nos permitió comenzar a importar directamente desde China. A diferencia del pasado, cuando los productos se fabricaban localmente, ahora somos importadores directos gracias a nuestra experiencia y las licencias obtenidas.

Entendemos que la seguridad es una prioridad fundamental al comercializar artículos pirotécnicos. ¿Qué medidas específicas implementa su empresa para garantizar la seguridad de los clientes y los asistentes a los eventos?

En primer lugar, contamos con colaboradores logísticos y de reparto altamente calificados, así como camiones y choferes autorizados para el transporte seguro de nuestros productos. Además, todo nuestro personal está debidamente capacitado en prácticas de seguridad. Consideramos este aspecto como delicado y esencial, por lo que proporcionamos formación inicial exhaustiva. Quiero destacar y elogiar el riguroso control de la SUCAMEC en el ámbito de la pirotecnia. Este control estricto es, sin duda, un factor determinante para prevenir accidentes. Creemos firmemente que este enfoque meticuloso en la seguridad es lo que nos distingue de otras empresas en el sector.

¿Cuáles han sido los desafíos más notables que ha enfrentado en la industria pirotécnica?

He experimentado momentos realmente desafiantes. Uno de los más memorables fue cuando ocurrió el incendio en Mesa Redonda. En aquel momento, se intentó impulsar legislaciones para prohibir la pirotecnia. Sin embargo, es importante destacar que en el Perú existen numerosas empresas pirotécnicas que dependen de este negocio para subsistir.

¿Cómo ha logrado superar los desafíos y mantener la competitividad en el mercado de la pirotécnica?

La Cámara de Comercio de Lima desempeñó un papel crucial en este aspecto. Su apoyo fue fundamental en la obtención de clientes; llegó un punto en el que consideré que ya tenía suficientes. Ser asociado en la Cámara proporciona el respaldo necesario para una empresa formal. Al asociarse, se requieren documentos que validen la formalidad de la empresa, lo que resulta muy útil al cerrar negociaciones. Personalmente, cuando comencé a importar de China, busqué asesoramiento para orientarme en este proceso y la CCL también me apoyó.

¿Cómo ha adaptado su negocio a las cambiantes regulaciones y restricciones en torno a la pirotecnia, y cómo afecta esto a su enfoque en la innovación de productos?

Desde el aspecto crucial de la seguridad, hemos tomado medidas proactivas. Como importadores, visitamos China para supervisar de cerca la producción. Nuestro conocimiento profundo de la pirotecnia es lo que nos distingue de otros empresarios en el rubro. Mientras algunos incursionan sin experiencia previa, nuestra ventaja radica en comprender los insumos químicos, la fabricación de colores y los riesgos asociados. Durante nuestras visitas a China, nos satisface ver los rigurosos estándares de seguridad implementados por los expertos en el campo, lo que explica la escasez de incidentes en ese país en comparación con el Perú.

Al retornar a Perú, nos enfrentamos a la regulación constante de la SUCAMEC. Nuestros depósitos están equipados con las medidas de seguridad necesarias, incluyendo extintores de agua y arena, gabinetes contra incendios y detectores de humo. Cumplimos meticulosamente con las leyes establecidas por la SUCAMEC, y nos esforzamos por satisfacer todas sus regulaciones. Además, ubicamos estratégicamente nuestros depósitos lejos de zonas residenciales, priorizando la seguridad de la comunidad. Esta dedicación a la seguridad no solo asegura el cumplimiento normativo, sino que también refleja nuestro compromiso con la protección de nuestros clientes y la comunidad en general.

En el contexto de eventos corporativos, ¿cómo colabora su empresa con otras empresas para personalizar y adaptar sus productos pirotécnicos según las necesidades específicas de cada cliente? ¿Podría compartir alguna experiencia destacada en este sentido?

Actualmente, nos hemos enfocado principalmente en la venta al por mayor, ofreciendo nuestros servicios para espectáculos pirotécnicos cuando las entidades requieren nuestra garantía y calidad. Aunque no estamos tan centrados en la realización de espectáculos como en el pasado, seguimos siendo una opción presente cuando se trata de eventos de gran envergadura. Mayormente, nuestra actividad se concentra en la venta mayorista a empresas especializadas en este ámbito. Sin embargo, cuando empresas de gran tamaño nos contactan, estamos disponibles para brindarles nuestro apoyo.

Hemos colaborado con una variedad de clientes, incluyendo el Club Universitario de Deportes, Alianza Lima, Universidad San Martín de Porres y la Cámara de Comercio de Madre de Dios, así como también con municipios en lugares como Cusco, Cajamarca y Áncash para sus festividades patronales. Además, hemos recibido solicitudes de cotizaciones para eventos relacionados con la Semana Santa y actualmente estamos en proceso de negociación para llevar a cabo estos proyectos.

La pirotecnia suele vincularse con fechas festivas. ¿Cómo logra su empresa mantener el interés y la demanda durante todo el año, incluso fuera de las temporadas tradicionales?

Recientemente, hemos incursionado en la importación de fuegos artificiales silenciosos, una novedad en nuestro catálogo. Como empresa formal, hemos buscado promover este producto a través de diversos medios, incluyendo colaboraciones con la prensa y artistas reconocidos. Sin embargo, enfrentamos ciertas resistencias debido a preocupaciones relacionadas con el bienestar de las mascotas, por lo que decidimos responder a las sugerencias tanto de clientes como de figuras públicas y adaptarnos al mercado ofreciendo pirotecnia sin sonido.

En cuanto a la competencia, es importante destacar que enfrentamos tanto a competidores leales como desleales. Lamentablemente, algunas empresas formales optan por reducir drásticamente sus precios, lo que consideramos una práctica desleal en el sector.

¿Cuál es su visión a largo plazo para el mercado de artículos pirotécnicos y cómo planea mantenerse relevante y exitoso en un entorno empresarial en constante cambio?

Nuestra visión a largo plazo es convertirnos en la principal empresa de fuegos artificiales en el mercado. Nos destacamos por la calidad de nuestros productos, y siempre subrayamos este aspecto como nuestra fortaleza distintiva. Creemos firmemente que nuestro compromiso con la calidad nos posicionará como la empresa líder en el sector pirotécnico del Perú.

¿Cómo adquirir los productos de Fireworks San Sebastián S.A.C?

Para adquirir los servicios y productos de Fireworks San Sebastián S.A.C. puede INGRESAR AQUÍ.

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