En un escenario financiero en constante evolución, los Fondos Colectivos (FFCC) resultan ser una modalidad disruptiva en la adquisición de bienes y servicios en el Perú. Ofreciendo una alternativa atractiva frente a los sistemas de financiamiento convencionales, estos fondos están ganando terreno en el país, aunque aún enfrentan desafíos en su penetración en comparación con otras naciones de la región.

Los FFCC permiten a personas naturales y/o jurídicas asociarse en grupos cerrados, contribuyendo con aportes mensuales para autofinanciar sus compras. A través de sorteos y remates, los asociados tienen la oportunidad de obtener el bien requerido, con una economía notable en comparación con el financiamiento bancario tradicional y un bajo nivel de morosidad. Este modelo, bajo el estricto marco legal y supervisión de la Superintendencia del Mercado de Valores (SMV), ha demostrado su eficacia en la democratización del acceso a bienes y servicios en la sociedad peruana.

A pesar de la presencia de siete Empresas Administradoras de Fondos Colectivos (EAFC) en el país, con más de 50 años de experiencia acumulada, la penetración de los FFCC en el mercado automotriz peruano aún no alcanza su potencial máximo. Actualmente, se estima que apenas el 8% de las compras de vehículos se realizan a través de este sistema, en contraste con países como Argentina y Ecuador, donde los FFCC alcanzan el 30% y el 23% respectivamente.

Para entender este fenómeno y potenciar el crecimiento de los FFCC en el país, es crucial comprender las dinámicas del mercado peruano y los canales de comercialización. César Antúnez de Mayolo, reconocido experto en el campo, enfatiza esta necesidad.

Con una trayectoria destacada como Gerente Central de Comercialización en Pandero S.A. EAFC durante 16 años, Antúnez de Mayolo ha sido un líder en la formulación de estrategias comerciales innovadoras y en el fortalecimiento de alianzas estratégicas. "Es fundamental comprender que el éxito de los Fondos Colectivos en el Perú no solo depende de la solidez del modelo financiero, sino también de la capacidad de adaptación a las particularidades de nuestro mercado", comenta Antúnez de Mayolo.

"Es necesario identificar las necesidades y aspiraciones de los consumidores peruanos y diseñar productos y servicios que se alineen con sus expectativas", añade.

Antúnez de Mayolo destaca la importancia de la educación financiera y la transparencia en la gestión de los Fondos Colectivos para ganar la confianza de los potenciales participantes. Además, subraya la necesidad de establecer alianzas estratégicas con actores clave en el mercado, como concesionarios de vehículos, para ampliar la oferta de bienes y servicios disponibles a través de este sistema.

Los Fondos Colectivos representan una alternativa prometedora en el panorama financiero peruano, con el potencial de democratizar el acceso a bienes y servicios. Sin embargo, su crecimiento futuro dependerá en gran medida de la capacidad de adaptación a las dinámicas del mercado local y de la implementación de estrategias comerciales innovadoras.